049

　　两年后，杨桔子的巧克力店做起来了，俨然从一介贫女摇身一变成了六折白富美。

　　她进入这个行业很有些戏剧性、

　　两年前从英国回来，在家里窝了两个月，吃了睡睡了吃。白天跟着爸爸去给小孩们上上课，周末去整理一下家里的桔子园。

　　他们家的桔子树长得越来越好了。

　　当年她爸爸不听人劝，非要种桔子。江苏这块儿盛产桔子，可好桔子都长在苏南，人家那边天时地利，阳光好水土好，长出的桔子个大水多糖分足。可桔子树移到他们这边，结出的桔子就差强人意许多，个子小不说，皮厚味酸卖不出去。

　　桔子爸爸是个犟种，那几年教书之余一门心思研究改善土壤，桔子妈妈是个温柔的家庭妇女，没什么主见，丈夫要做什么都无条件支持，连女儿出生给取名叫桔子也没什么意见。

　　在桔子爸爸不懈努力下，家乡桔子的品质终于提上来了，村里人都跟桔子爸爸讨教，一块儿跟着种桔子。

　　杨桔子喜欢在桔子园里耗时间，除草，剪枝，抓虫子，就像回到童年。尤其是爸爸还新种了一棵柠檬树，今年刚结实。现在入冬了，柠檬的叶子还是苍翠欲滴。杨桔子会把柠檬叶摘下来，在手心里搓搓，捂热了之后会出来一种味道，跟秦岳身上的味道很像。

　　她总会想到秦岳，每晚都会梦到他，有时候哭，有时候笑，却对那段日子守口如瓶。这个世上知道那段□□的人都在遥远的不列颠，她不愿再去跟别人提及。

　　爸爸给她买了一个山寨机，才几百块钱，外观很高大上，不同的是人家正品背板上印着一个苹果，她这印着个桔子。她拿到手机的时候笑得直不起腰，后来觉得这手机配她正好，名副其实的桔子手机。

　　她用这个手机拍了家里的生活，还有满仓的桔子。大学室友找到了她，问她是否愿意做微商，卖桔子。

　　这个室友是孟楠楠，对她知根知底的，大学毕业后跟着爸妈做生意去了，从此跟桔子天各一方。

　　杨桔子想反正闲着也是闲着，家里的桔子满坑满谷的，都是等收购水果的人上门一车一车地拉走往北方卖。她在外面呆过，知道北方市面上桔子的价格，跟他们收购的价格比确实差太多了。所以她就跟孟楠楠结成了销售小组，孟楠楠下单，她发货。

　　生鲜食品的生意并不好做，零敲碎打的也没赚太多钱，折腾了半年杨桔子手里有了万儿八千的而已。只不过一入微商深似海，她加了几个聊天群，接触到一些做巧克力店长，突然就很感兴趣了。

　　说实话，以她现在对巧克力的了解，那些人说的话做的产品，其实是很难入眼的。大部分做巧克力的人只是把巧克力原料融化，然后加入一些花里胡哨的东西，再包上美美的盒子，拍个照片配几行煽情的文字就那么卖出去了。至于可可的产地，调温的方式，巧克力的品种，那就更没几个人知道了。

　　看着那些人在微店里说着些错误的概念，她浑身不对劲。总觉得有人在亵渎秦岳。

　　她跟孟楠楠谈了想做巧克力店的想法，孟楠楠很拿不准，可是也有兴趣试试。她们把赚的一点钱拿出来，买设备跟原料，杨桔子负责做巧克力，孟楠楠负责营销。

　　孟楠楠很有手段跟想法。她说中低端市场已经饱和了，她们要走高端路线。跟她爸妈借了钱，投了一些公众号，编故事熬鸡汤发美图，搞了一波免费试吃，完事又搞限购，说是跟苹果学得饥饿营销。

　　杨桔子负责品质。她在伦敦那些日子，看得最多的就是秦岳做巧克力，秦岳教她教得很细心，说她在这方面蛮有天分的。如今自己要上手了，她虽紧张，但是格外用心。

　　她们巧克力店的生意起来得很快，一年后，已经在业内小有名气。孟楠楠把巧克力分成很多系列，又把不同的系列做了高中低档分类。其他的杨桔子由着孟楠楠去搞，但是有一款叫做“阿尔卑斯的雪”的巧克力她坚持定位为最高价产品。

　　一盒只有一块，卖价1314元。

　　孟楠楠起初不同意，说她神经病。杨桔子咬得很死，说必须这么弄，否则她宁愿不做巧克力了。在一个晚上的僵持后，孟楠楠突然想开了，说一个店有这么一款有价无市的东西也不错，起码能提升逼格，她要考虑一下包装跟广告词。

　　没想到价值1314元的巧克力推出以后，第一次上架竟然卖断货了。

　　因为恰好那阵子微博微信圈开始疯转一个故事，讲了一段异国恋曲，虽然说得比较模糊，但是杨桔子看出来那是秦岳发出来的。故事结尾是一个邮箱，还有男主角给女主角留的一句话：桔子馅的巧克力已经做好了，你说过的话还记得吗？

　　她没想到他会以这种方式来找她。她也很庆幸他没有把她的照片公然贴出来，那样子只会让她难堪。她其实懂他，他在等她自己站出来，他那个人从来不会逼迫谁的。

　　所以当她们店开始推“阿尔卑斯的雪”的时候，无型的多了一个卖点。

　　孟楠楠给杨桔子打电话：“现在的女人也是疯了！脑子一热钱包就瘪！这种只买贵的不买对的心态要不得啊！”

　　“比利时纯黑巧克力，可可脂含量70%，牛奶熔出来纹理，还有桔子酱夹心，你知不知道那个巧克力有多难做？”杨桔子淡淡说。

　　“那我不懂。我只知道这定价跟金子差不多贵。”孟楠楠说。

　　“情比金坚！”杨桔子拖着长音教训。

　　“边去吧，连个男朋友都没有你跟我谈什么情比金坚？”孟楠楠吐槽，接着问，“桔子，考虑好了没有？什么时候过来？”

　　线上赚到钱之后，孟楠楠又想发展实体店。她跟杨桔子谈了几次，劝杨桔子出来，后来孟楠楠干脆把房子租好了，摆出一副逼宫的架势。

　　“还没想好。”杨桔子回答。

　　“你到底怕什么啊？”孟楠楠又念上了，“你在家里做巧克力是没事，可配送太麻烦了。我这边总是收到到货慢的投诉啊。再说你在那里，原料过去周期也长，做什么都不方便，真不如到我这里来。网上交易虽然也有好处，但是实体店是根基，也是面子，你过来咱们把做大不好吗？真不知道你为什么就是不肯出来！”

　　孟楠楠这样念了好几次，杨桔子总是犹豫。孟楠楠在哪个她之前工作的城市，她习惯于本能地规避那个城市的名字。

　　后来，她沉下心好好想了想，离从英国回来也过去一年了，最近那则寻人的故事掀起的浪潮也平息了，孟楠楠的话很有道理。最后她终于跟爸爸妈妈说了声，动身来找孟楠楠。

　　实体店做起来比网店要辛苦很多，她们两个人苦中作乐拼得倒是乐呵。注册公司后，杨桔子不想出头，让孟楠楠做了法人。

　　又过去一年，生意步入正规，多请了两个员工，杨桔子跟孟楠楠总算轻松下来。

　　这一年杨桔子25岁了，跟孟楠楠合租一室一厅的房子。

　　孟楠楠谈了几个男朋友都吹了，杨桔子除了当当树洞听听哭诉，倒是没想着去谈恋爱。孟楠楠倒是好心替她介绍过，杨桔子总没什么兴趣。

　　她脖子上依然挂着方哲的mp3，孟楠楠就以为她对方哲无法忘情，也不好明了说，动不动旁敲侧击地让她一切向前看。杨桔子甩甩钞票，说：“这不一直在向钱看着吗？”把孟楠楠气得直翻白眼。

　　她不是不想找男友，是没办法喜欢上别人。

　　孟楠楠就开始找茬。

　　“你看看你，哪儿像个店长？你见过哪个开店的穿得跟个没毕业的学生似的？咱们开的是巧克力店，咱们卖巧克力还要卖梦想，拜托你穿得像样点儿好吗？不管是精致系，还是森女系，还是小清新系，你总得有个归属系列，你现在这样跟大街上卖煎饼果子的有什么两样？”

　　“有你在前面，我在后厨，穿什么有关系？”杨桔子嘟囔。

　　“你就知道依赖我！就知道欺负我！让我抛头露面的！我不管啊，下周我要休假，我要出国，你给我顶着！”孟楠楠继续絮叨。

　　“你要出国？”杨桔子讶然。

　　“怎么？你不同意？”孟楠楠翻着眼皮问。

　　她能不同意吗？杨桔子不吱声了。

　　“下午去，买点出国要带的东西，顺便给你置办点行头。”孟楠楠心情又阴转晴。对于这姑娘猫一阵狗一阵的脾性杨桔子早习惯了，没忤逆她。

　　“对了下周一有家网站想采访咱们店，我走了，你自己顶一顶哈。”孟楠楠撩着卷发说。

　　杨桔子“啊”了一声，急了，说什么都不愿意了。孟楠楠说：“你到底怕什么啊？每次都不肯出面！你又不是通缉犯，怎么那么怕上媒体？”

　　杨桔子有口难言，一副把缩头乌龟当到底的架势。最后孟楠楠去找新来店员来顶。

　　下午她跟着孟楠楠去了该市最贵最有节操的商场。商场隔壁是一家五星级酒店，她们到的时候那边好像有什么重要会议，武警什么的站了两层人墙，一辆一辆的黑色轿车把一些西装革履的人送了过来。

　　孟楠楠好奇心重，拉着杨桔子去看热闹，结果被武警哥哥无情驱逐，叫他们远离会场。

　　“里面是干嘛的啊？”孟楠楠问。

　　“企业家论坛。别打听了啊，你们快走吧，别再往这边凑。”武警哥哥公事公办地抬起胳膊赶鸟似地轰她们走。

　　“哥们，信不信过两年我也会是那些人里面的一个？”孟楠楠很气势朝武警哥哥说。

　　“行啊，等那天来了我一定帮你撵人啊。快走吧你们！”武警哥哥坚定地把她们轰走了。

　　孟楠楠心情就不太好，拉着杨桔子从商场一楼一路刷到五楼，刷卡的那痛快劲儿弄得杨桔子心惊肉跳。

　　五楼卖得是高档内衣，孟楠楠也不放过，各种试穿，拖着杨桔子也试。杨桔子觉得两片布卖到几千块实在没道理，不想试，孟楠楠就教育她，让她学学买“阿尔卑斯的学”的那些女人们。女人不能活在价钱里，生活要讲品质。

　　杨桔子被她念叨得耳朵疼，好歹试了一件新款内衣。等孟楠楠折腾够了，抱着一堆内衣放到柜台上的时候，她又偷偷把那件内衣拿了出来。店员姑娘眼尖，笑眯眯地问：“小姐，这款很衬你肤色的，真的不要了？”

　　杨桔子就去瞪那个店员，孟楠楠不依不饶着非让她买，说如果她不买，就得替她付钱。两人正推让着，一张黑色的信用卡被放到柜台上。

　　“这位小姐买的东西，我替她付。”

　　孟楠楠看见那张卡片后目瞪口呆，叫了声：“运通黑卡？！”

　　杨桔子猛地回头，看秦岳站在她身后。


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