第十三章 火炮制成

两日后，香水作坊成功的做出了第一批香水，凌珑立即吩咐将香水装进更小的瓷瓶中，作为试用装送到了陶然艺馆，陶然艺馆将这些香水分发到全国各地的分号，自此香水便在全国掀起了了轩然大波。

        各家女眷均开始寻找香水的出处，各家公子也都为博得没人一笑争相打听，宣传的效果就这样一直的发酵着。

        就这样又过了三天，商行内已经囤积了几批的香水，这时凌珑正和刘良商量着香水的售卖方式，刘良虽很想让自家的全国店铺售卖，但还是没提出来，他在等着凌珑开口拿主意。

        凌珑此刻对他说道:“我想咱们可不可以抛弃传统的批发售卖方式，改成独家代理，如何？”

        “独家代理？”

        “是的，就是独家代理，可以在全国寻找寻找代理商，每个地区只有一个代理商，而且这个地区只有这个代理商才可以销售我们的产品，而且不可以去其他区域销售，如果违反，我们将与其终止协议。”

        刘良听完凌珑的话，思考了一会儿，说道:“这个办法好啊，这样我们就可以全国统一定价销售了，还可以趁机收取代理费用，谁拿钱就让谁代理。”

        凌珑见刘良对自己的想法理解很透彻，露出了笑容，并继续说道:“是这个道理，不过每个地区的条件以及贫富程度存在差异，代理费可不能一样，现在交给你个任务，你家全国各地都有生意，会直观的了解各个地区的差异，所以各地区怎么定价就交给你了。然后形成通报告示，贴在门口，我想全国各地的商人也该快来了。”

        凌珑见刘良答应准备去工作了，又叫住了他，说道:“皇城的售卖算就交给你家了，而且免除你们家的代理费。”

        刘良立即将刚迈出门槛的脚退了回来，转过身来，向凌珑叩谢。

        凌珑说到:“这是你应得的，不说咱们两家的交情，就说这些天你为商行的付出也值得得到这些。”

        刘良听后，心中更是感动，心想以后一定要把商行管理好，来回报凌珑和龙轩的知遇之恩。说着便买鞋矫健的步伐出去做事去了。

        凌城，军械司，此时凌珑正在这里看着工匠们在往模具里浇灌铜水，等到铜水成型，他便可以见到当世第一门火炮了，此时的龙轩心中还的确有那么一丝的期待。

        等待着火炮的成型时，卫齐向着他做着汇报。“这些天我们在做火炮的同时，也一直按着你给的方法炼着钢铁，可一直还没找到适合的比例，这碳放的多了，太容易断裂，放的少了硬度又不够。”

        龙轩说道:“不要灰心，慢慢来，不要怕失败，早晚会百炼成钢的。等到练成后，火炮便可以用钢铁来制作了，不但可以节约了成本，质量也会远远超过现在的铜炮。”

        卫齐听后，见龙轩没有怪罪，心中大定，变同龙轩一起等待着火炮的铸造成功。

        待了一会，龙轩开口说道:“这火炮已经即将成型了，钢铁的炼制也基本找到了方法，剩下的就交给他人吧，现在我交给你一个新的任务。“说着龙轩便拿出了早已经准备好的图纸，递给了卫齐，并继续说道:“这个是枪的制造图纸，我希望你能先研究一下，尤其这个卡簧，是整个枪械的重要部分，一但钢铁炼成，便可以将其做出，这将会是我们凌城军队的又一大利器。”

        卫齐看着这个装置眼睛立即冒出了光，他看着枪械的结构，心中也慢慢的想出了其原理，其实这个就是缩小版的火炮，不同的是点火装置的改变，从火炮的引线点燃变成了利用弹簧装置击打火石点燃，但是没有这张图纸，他是万万想不出来还可以这样制作的。

        卫齐抬起头看向龙轩，压制着激动的心情立刻向龙轩说道:“在下定会不负大人所托，制造出来枪械。”

        大约又过了两个时辰后，待铜水彻底冷却，工匠便将磨具分开，取出中间已经成型的火炮。

        龙轩看着眼前的火炮，心里十分的高兴，他在当世终于有了第一门火炮，火炮的制成，不知领先了这个世界多少年。他慢慢压制住自己的心情，吩咐道:“今天务必将其打磨完毕，让其内外足够光滑，明天一早便送去北大营寻找有利地点进行试炮。”说着他便离开了这里，回到了城主府中。

        龙轩来到了凌珑闺房，见凌珑还没有回来，便回到了自己的住处。

        此时凌珑正在商行中，今日下午，便陆续有各个商人老板前来拜会，并提出想要购买香水，凌珑正与他们说着代理事宜，这时刘良也回到了商行内，凌珑见刘良回来，便立即向众人介绍道:“各位老板，这位才是咱们商行的管事人，刘老板，你们有什么事直接找他便是。”

        听到凌珑的言语，刘良立即疑惑的看向了她，凌珑见此立即给刘良一个眼神示意，便告辞了众人，她也知道在当今这个世界，她作为女儿身，总是出现在前面还是不是太好，便准备将商行老板的位置让给刘良，她只需要做一个掌控全局的幕后老板便可以了。

        在她离开时，众人均向刘良寒暄着，刘良和众人寒暄过后便说道:“各位老板，相信刚刚凌老板已经向各位介绍了此次销售香水的形式，我已将各个区域的具体定价以及代理方式贴在了门外，还请各位老板早做准备才好。至于想购买自用的，我们这里只向代理批发，不做零售。”

        这时立即一位老板提问到:“刘老板，你看我们这么多人都想要销售，这区域代理怎么分啊？”

        刘良立即回答道:“我们的定价只是底价，三日后将在此进行竞价，价高者得，但有几点需提醒各位，第一，我们每个区域只需要一家进行代理，其他人无权在比区域销售。自然我们也不会想无代理权的人销售，第二，代理权中标后的老板无权再次进行其他区域的竞价，第三，我们的产品，包括以后陆续发布的产品将由我商行同意定价。一但违反规则，我们商行有权无偿收回起代理权。”

        “刘老板，我们白花花的银子购买了你们的代理权，但一旦我们销售的不好，这个损失谁来承担啊？”

        刘良又立刻回道:“这位老板提的好，关于这个代理权，你们自己不用了也可以进行售卖，至于售卖什么价格，我们不会干涉，而且我们也会进行回购，但我们只会是我们出售时的原价回购，但各位不可向已经拥有其他区域代理权的人出售，否则买卖双方的代理权我们将全部无条件收回。而且考虑到各位老板此次前来所带资金的问题，各位老板本次可以在购买的代理权所支付金额的范围内向我商行赊货，我商行也会实时控制各位老板所在区域的库存情况。各位老板应该知晓规则了吧。”

        众人此时立即开始在下面交谈起来。听着下面交谈的声音，刘良立即说道:“各位，规则大家都清楚了，至于做不做这个代理你们有选择的权利，三日后本商行立即开始竞价，还请各位想要竞价的老板尽快准备好银两，我们三日后见。”

        听着刘良已经下了逐客令，众人你一言我一语的都走出了商行，开始了各自的准备。而后赶来的商人也看了看告示并打听出相关事情后开始准备起来，还有人本就没带这么多银两

        刘良看着走出去的各老板，流露出了满意的笑容。

        此时凌珑回到了城主府，正往龙轩的住处走去，其实这些天两人已经形成了默契，每天两人回来后必将去对方的房间去看对方是否回来，并向对方讲述一天的成果。

        听到凌珑讲述今日商行的状况，龙轩又一次露出了欣赏的笑容，听到凌珑讲完，他又不住地夸奖起了凌珑，凌珑听到夸奖依然是笑的合不拢嘴。

        待夸奖完凌珑后，龙轩又将火炮制成的消息说了出来，凌珑听着龙轩的介绍，惊的张大了嘴巴，并强烈要求明日试炮一定要带上她去。

        转眼间到了第二天，一缕晨光射入了城主府内，龙轩和凌天父女二人此刻已经准备妥当，准备出发前去北大营。

        三人坐在马车上一路说说笑笑，非常的融洽，一幕已经成为了一家人的模样，终于来到了北大营，此时火炮已经运至北大营营边的一处空地处，凌天三人与众将士均站在火炮面前，看着这个从未见过的稀奇的东西，军械司的方心和卫齐也现在了龙轩的身边，他俩早早便跟着运送火炮的队伍来到了此处。

        此时军中的炮兵营众士兵整齐的站立，通过这些天龙轩的整改和训练，此时的军队，已经逐步有了现代军人的样子，龙轩满意的看了看众士兵，吩咐道:“炮兵营营长出列。”炮兵营营长立即高喊了一声是后迅速跑到龙轩面前，等待着龙轩的指令。

        “现命你听我指挥，前去操作火炮，给众士兵做出规范动作。”

        “是！”

        其实他早在日常训练中给炮兵营以及特种作战大队的士兵讲解过了火炮的结构和威力以及操作方式方法，只是在火炮还没制作出来前没有实际操作过罢了，只听龙轩高声说道:“听我命令，装火药，装弹，插入引线。”营长已经听着龙轩的命令一步一步按照龙轩讲过的操作方法自己注意事项装好了弹药。


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