第034章 敲在客户痛点上

　　PS：微电影外景拍摄已经完成，花生回来了，赶紧补上欠账。还请大大们支持。

　　剧集方案得到各方认可，舒玉和童爷本来不想接这个戏，他们觉得方宇把价格压得太低了，只给了1.8万，比当初申美给的制作费足足少了7千元。

　　对于这个问题方宇解释说，批发不能和零售一个价，这次剧集可是要照着100集去的。再说，这部剧集黑石准备炒成热播剧集，到时大家都会拿到分成。

　　因为剧集多，很多场景都可以套拍，因此可以节省很多人力成本。再加上对方宇炒作能力的确信，舒玉最终还是接下了这部戏。

　　申美方面，由于会在片尾鸣谢单位中出现，觉得是占了很大的便宜，学生适当给点劳务费也不算白忙活。最主要的是，学员有热情，人人都想当明星，自然演员的挑选没有什么问题。

　　跑市场的业务人员问方宇赞助单位有没有什么限制，方宇开玩笑地说：“没有限制，你就是找一家洗澡堂来赞助我也给你安排好喽。”

　　没想到一语成谶，很快有几家赞助商名单报了上来，其中就有一家洗浴中心。

　　剧本创作也在紧锣密鼓地进行中。因为剧集多，创作量大，方宇是不可能一个人完成创作任务的。他找到市作协，希望做能能给推荐几位能写剧本的作家。

　　现实的情况是，除了几名能在全国称得上名家的作家在圈内混得风生水起外，还有一大批市作协会员在文学的道路上艰难跋涉，很多人愁着等米下锅。得知剧集是订单式写作，作品成交即付稿酬时，很多没有名气的作家都乐坏了。

　　方宇在作协召集的一次座谈会上提出了要求：须在同一框架内写作，按照要求将赞助商品植入戏中，每集15分钟，单集稿费500元。最终确定了几位非知名、非职业作家参与剧集写作。

　　安排好这一切，方宇便飞到了河西省。

　　一条大河从河西省穿过，全省大部分地区在大河以西，故此得名河西省。根据发展规划，河西要在大河两岸建成沿河风光带，其中桃花渡大河旅游风景区即为风光带项目之一。该景区目前已经部分建成开园迎客。

　　由于桃花渡景区刚刚建成不久，在全国的知名度较小，游客不甚饱满。贷款利息、营业成本把他们压得喘不过气来，这让投资者感到担忧，若不能早日收回成本，这个项目将成为投资败笔。因此，投资者才急寻合作伙伴。

　　方宇在景区负责人黄总的带领下参观了整个景区。景区目前开放的区域仅限于沿河部分，游乐项目有滑沙、飞越大河、蹦极等六个项目。

　　周一的园区，游客寥寥，门票收入难以满足运转费用。

　　是夜，方宇就在景区的宾馆留宿。如果不住下，方宇可能还发现不了更多的问题，这一住，方宇才觉得景区营运的确有值得商榷的地方。

　　方宇连夜做了十几页的PPT，对景区的问题和破解思路进行了分析。当然，作为一个已经经受过了半年职业训练的人士，方宇深知智慧就是财富，还不能在PPT中竹筒倒豆子。

　　在你的客户和你签约之前，客户也需要考察你的实力，你的话句句敲在客户的痛点上，他才会和你签约。但是你又不能说得太多，说多了客户就大致掌握了你的思路，把你放弃自己搞去了。所以这个界限很难把握。方宇的PPT恰到好处地把握了界限。

　　第二天的座谈会，景区很重视，不但景区高层悉数参加，投资方也来人到场聆听。

　　方宇现卖了个关子：“昨天晚上吃完饭，在房间里稍事休息后出来散步，你们猜我看到了什么？”

　　有人说是野兔，有人说是狗，还有人说不会是野猪吧。

　　有人开玩笑说：“方老师是看到桃花仙了吧？”

　　方宇微微一笑，知道吸引大家注意力的目的已经达到，他说：“其实，我什么也没看到。”

　　大家哄地一笑，说方老师幽默，只有投资方代表紧锁眉头，似是在思考什么。

　　方宇：“你们知道，我希望看到什么吗？”他换了一页PPT，投影上出现了别的景区游人如织的场景。

　　“我希望看到人。晚上八点钟，景区已经禁园，咱们整个景区内四下漆黑，空无一人，我就想，这15平方公里的大地就这么睡着了？不应该呀，它应该继续为咱们赚钱呐。”

　　方宇告诉在座各位，有人就有消费。1、桃花渡景区占地面积大，相对来说项目太少。他去过邻国号称亚洲最大的室内游乐场，尽管号称最大，占地面积也不及桃花渡的零头。那里面充分运用空间和地面，各种项目错落有致，创造了极高的单位面积消费收入。因为项目多，那里面人头攒动，除了游玩你总得吃喝。这样一来，总销售额就上去了。2、桃花渡目前所有的项目如果全部游玩的话一天时间足以。所以大家玩了一天，下午就走人了，景区留不住人。如果能够想办法留住人，那客人至少要增加住宿、继续游玩、吃喝、休闲消费。3、我观察到来景区的车辆大多为本市牌照，其次为本省其它地市牌照。不能说没有，但是很少有省外牌照。消费者把我们这里定位成了周末度假游的项目，说明我们还没有在全国旅游市场产生影响。

　　方宇的一句话总结是：想办法留住来自全国的游客，提高单位时间、单位面积的消费收入。

　　方宇谦虚地表示：“由于这次考察时间只有一天，考察结果也可能不符合事实，还请大家批评指正。”

　　掌声，礼节性的掌声。

　　方宇说完，景区黄总郑重请出了投资方董事长兼总经理张总。方宇看去，张总就是那个眉头紧锁、不苟言笑的人。

　　张总说：“我和方宇老师是熟悉的陌生人。”

　　方宇一愣。

　　张总解释说，他和方宇已经在网上沟通了很多次。

　　张总：“我之所以没有第一时间接待方老师，一是因为我不想他因为顾及本人的面子不好意思说实话，二是我不想让我的观点影响到方老师的判断。方老师对景区的诊断十分准确，与我的想法十分吻合。我希望黑石公司为我们景区提供帮助，把我们景区打造成为全国知名旅游目的地。”

　　张总的话等于肯定了方宇的结论，方宇预感到双方合作已经有了100%的成功概率。

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