307:鬼谷子名言

　　【醉酒寒蝉】对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；

　　对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。

　　故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。

　　·要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时说服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。

　　因其疑以变之，因其见以然，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

　　·揣摩之后加以威胁；摩而恐之；抬高之后加以策动；高而动之；削弱之后加以扶正；微而证之；符验之后加以响应；符而应之；拥堵之后加以阻塞；拥而塞之；搅乱之后加以迷惑。乱而惑之。

　　——这就叫做“计谋”。——是谓计谋。

　　·计谋的运用，计谋之用，公开不如保密，公不如私，保密不如结党，私不如结；结成的党内是没有裂痕的。结而无隙者也。

　　·正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。

　　所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。

　　正不如奇，奇流而不止者也。

　　故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。

　　·虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。

　　如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。

　　不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，不要拿别人不了解的事去说教别人。

　　其身内、其言外者疏；其身外、其言深者危。

　　无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。

　　·如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。

　　所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。

　　人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故**而阳取之也。

　　·想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。

　　故去之者从之，从之者乘之。

　　·无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。

　　貌者不美，又不恶，故至情托焉。

　　·对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。

　　可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。

　　·所以说，从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。

　　控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。

　　故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”

　　制人者握权也，见制于人者制命也。

　　·所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。

　　有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。

　　故圣人之道阴，愚人之道阳。

　　智者事易，而不智者事难。（同上）

　　·一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为才是最大的智慧。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。

　　亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。（同上）

　　·在施展智谋和才干之后：如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。

　　既用见可，择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。（同上）

　　·古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”

　　先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。

　　非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”（同上）

　　·凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。

　　同情而俱相亲者，其俱成者也。

　　同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。（同上）

　　·如果能互相带来利益，就要密切关系，如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。

　　这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，凡是这类事情都是一样的道理。

　　故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察同异之分，其类一也。（同上）

　　·事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于落后的制度和失策的控制，事物由此得以控制。

　　变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以制于事。（同上）

　　·那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来**他们，反而可以让他们捐出资财；勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。

　　这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。

　　夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功；是三才也。（同上）

　　·愚蠢的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐吓，贪婪的人容易被引诱，所有这些都要根据具体情况作出判断。

　　所以强大是由微弱积累而成；直壮是由弯曲积累而成；有余是由于不足积累而成。

　　这就是因为“道数”得到了实行。

　　故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

　　故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也；此其道术行也。（同上）

　　·圣人所以能完成大业，主要有五个途径：有用阳道来感化的；有用**来惩治的；有用信义来教化的；有用爱心来庇护的；有用廉洁来净化的。

　　行阳道则努力守常如一，行**则努力掌握事物对立的两面。

　　要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面，小心谨慎行事。

　　圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。

　　阳励于一言，阴励于二言，平素枢机以用四者，微而施之。

　　·君子安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。此倡导善守其位。

　　安、徐、正、静，其柔节先定。善予而不争，虚心平意，以待倾。右主位。

　　·目贵明，耳贵聪，心贵智。

　　以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。

　　辐辏（cou）并进，则明不可塞。

　　右主明。

　　眼睛最重要的是明亮；耳朵最重要的是聪灵；心灵最重要的是智慧。

　　君子如用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如果全天下的人都能像车辐条集辏于毂上一样，齐心协力，就可明察一切，无可阻塞。此倡导明察。

　　·听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之。”

　　许之则防守，拒之则闭塞。

　　高山仰之可极，深渊度之可测。

　　神明之位术，正静其莫之极欤！右主听。（同上）

　　听取情况方法是：不要远远看见了就答应，不要远远看见了就拒绝。

　　如果能听信人言，就使自己多了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。

　　高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深沉，是无法测到底的。此倡导虚心纳谏。

　　·用赏贵信，用刑贵必。刑赏信必，验于耳目之所见闻。

　　其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏。

　　给以奖赏重于守信用，利用刑罚贵在坚决。处罚与赏赐得正确，可应验于臣民所见所闻之事。这对于没亲眼看到、亲耳听到的人也有潜移默化作用。君子诚信如能畅行天下，天下尽享神明保护，更惧何奸邪之人前来干犯君主？此讲赏罚要略。

　　·一曰天之，二曰地之，三曰人之。

　　四方、上下、左右、前后，荧惑之处安在？

　　右主问。（同上）

　　天、地、人合一，且相顺，四方、上下、左右、前后天下迷惑不清的地方在哪里？确实没有！此讲谦虚资讯。

　　·心为九窍之治，君为五官之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其所以来，因而与之，则不劳。圣人用之，故能掌之。因之循理，固能久长。右主因。（同上）

　　心是众窍统治者，君是众官首长。做善事臣民受首领赏赐，做恶事臣民受首领惩罚。首领据属下资质任用，权衡业绩实情况进行赏赐，这样才不会劳民伤财。高尚的圣人利用臣民，能完美掌控。因循天理，方长治久安。此倡导因循天理。

　　·人主不可不周；人主不周，则群臣生乱。

　　寂乎其无常也，内外不通，安知所开？

　　开闭不善，不见原也。右主周。

　　作为人主必须以广泛了解外界事物而行事，如不通世间人情道理，那么官属就易生乱。世间鸦雀无声是非常不正常的事情，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。方针、策略张弛得不适当，就无法体现事物原貌。此倡导周全事理。

　　·一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参。（同上）

　　修明之下，第一“长目”，第二“飞耳”，第三“树明”均很重要。在一千里之外，这能轻易地观察到隐微中的变化，并且对外界一切了如指掌，如同洞天。为此，天下奸邪在忌惮之中，没有不悄悄地进行变化的。此倡导洞察奸邪。

　　·循名而为，按实而定，名实相生，反相为情。

　　名实当则治，不当则乱。

　　实生于德、德生于理，理生于智，智生于当。右主名。

　　依照真实名分去考察实际，根据实际来确定真实名分。

　　名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。

　　名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生混乱。

　　实际产生于德行，德行产生于理性，理性产生于智慧，智慧产生于妥当。此倡导名实相符。

　　·说者，说之也；说之者，资之也。

　　饰言者，假之也；假之者，益损也。

　　应对者，利辞也；利辞者，轻论也。

　　成义者，明之也；明之者，符验也。

　　难言者，却论也；却论者，钓几也。

　　游说作用就是力求以理服人；目的是全靠自己言辞资助他人。

　　言辞借修饰方达游说者目的，说者要借饰词讲清事情利弊损益。

　　应答必用犀利谨慎的外交辞令，严谨凌厉的辞令必对答如流。

　　立意辞令庄重坦率朗朗上口，言之凿凿的辞令必是策出有因。

　　强势提出难为对方的反面言论，意图套取对方机密揭示漏洞。

　　·佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也。

　　纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。

　　以花言巧语谄媚的奸佞之人，往往能以忠良勤勉掩饰。

　　以阿谀奉承之人为生计之人，必以机智果决博得重彩。

　　以平淡词汇讲出高深道理者，能以大智大勇抉择生机。

　　以忧伤的话语劝解他人的人，能以善念权衡言行信果。

　　以平心静气冷静思考的说者，反而能曲胜于从长计议。

　　以对方欲望先可实现承诺人，就是货真价实的谄媚者。

　　以巧言美语反反复复奉承者，吹天花烂坠亦无济于事。

　　以他人喜好而进献计谋的人，必玩弄权术至人于死地。

　　选何放纵选何舍弃毫不怀疑，决心从不动摇取于志向。

　　从天地人三才看先天之不足，无情责难缺陷弥补过失，必应大彻大悟深刻反思。

　　·故曰“辞言五，曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。”

　　病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。利则行之（同上）

　　针对被游说对象讲，辞令讲有五种，即病、怨、忧、怒、喜。

　　病，是指底气不足，没有精神；恐，是肠欲断，没有主意；忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能自制；喜，是指任意发挥，没有重点。游说时利于劝说根治便进行劝说。

　　·故与智者言，依于博；与博者言；依于辨，与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于豪；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐。此其术也，而人常反之。（同上）

　　因此游说置辩时，与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辩；与善辩的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，就要依靠宏大的气势；与富有的人谈话，就要依靠高屋建瓴；与贫穷的人谈话，就要以利益相**；与卑贱的人谈话，要依靠谦敬；与勇猛的人谈话，要依靠果敢；与愚昧的人谈话，要依靠敏锐。

　　这些是游说方法简约概略，而人们作为常反其道行之。

　　·古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。

　　量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。

　　何谓量权？曰：“度于大小，谋于众寡。

　　称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？

　　辨地形之险易孰利、孰害？谋虑孰长、孰短？

　　君臣之亲疏，孰贤、孰不肖？与宾客之知睿孰少、孰多？

　　观天时之祸福孰吉、孰凶？诸侯之亲孰用、孰不用？

　　百姓之心去就变化，孰安、孰危？孰好、孰憎？

　　反侧孰便、孰知？”（反叛之情在哪潜伏、易发生，哪些民众知内情？）

　　·揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必知其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

　　所谓揣情，就是本国外交使节必须在对方诸侯国国君最高兴的时候去拜访，激励他兴致大发；或在对方国君最恐惧时去拜访，助长他恐惧心理，使不能隐真情。对那已受感动，仍无异常的人，要停止游说，而向他所亲近的人了解内情，这样就知道他真实底牌了。

　　·古之善背向者，乃协四海、包诸侯，忤合天地而化转之，然后以之求合。（抵触逆向与和合相转化，后求天下大同）

　　故伊尹五就汤、五就桀，而不能有所明，然后合于汤。

　　吕尚三就文王、三入殷朝，而不能有所明，然后合于文王。

　　此知天命之钳，故归之不疑也。（天命制约）

　　非至圣人达奥，不能御世。（圣人之道逆与合）[bookid=2871585,bookname=《灵噬苍生》]


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